Franceschini Emilio – Davanti al Cliente Carpi – Gualdi – 1930 – 16° – p. 148 – Bross. – Cop. ill. – Buono stato. «Confidenziale per Viaggiatori e Rappresentanti di Commercio». Pagine di suggerimenti per la difficile arte del vendere. Consigli pratici e aforismi, facezie, severità, mescolanza di comportamenti per ogni frangente distribuiti in Pillole (capitoli): «Arma la Prora – Canta che ti passa – Balla la sola danza che tu sai». Ogni pagina è un susseguirsi di «non si smonti! » Davanti ad un negoziante insensibile o pigro, stimolarlo con un nuovo modo di vendere. Archiviazione in schede delle debolezze o delle preferenze del cliente, «di lui più si conosce più saranno le possibilità di buoni affari». Esempio di schedatura tra le altre «Il Cliente può essere: 5 – Ebreo, – Maligno, 7 – Focoso, ecc. ». Allegato il contratto nazionale viaggiatori e piazzisti. Elenco dei mercati d’Italia. € 80 Grunhut Massimo – Il viaggiatore di Commercio Milano – La Commerciale – 1922 – 16° – p. 322 – Leg. mod. – Sottolineature – Timbro d’app. Norme e consigli per i viaggiatori di commercio in Italia e all’estero. Cenni pratici fra il viaggiatore, la sua Casa e i suoi clienti. Elenco dei mercati, un capitolo dedicato al rapporto Viaggiatore e Alberghi. Importanza del viaggiatore di commercio ai tempi nostri. Caratteristiche del viaggiatore di commercio. Lo spirito faceto del viaggiatore di commercio è il suo talismano. Consigli igienici del viaggiatore di commercio. I viaggiatori di commercio e le ferrovie. Tariffe postali. Catechismo del viaggiatore di commercio. Citiamo dal testo (sottolineato) a pagina 48: «Dopo il lavoro nelle miniere, non c’è altra professione che ammazzi l’uomo tanto quanto quella del viaggiatore di commercio. Di rado i viaggiatori di commercio oltrepassano l’età di 50 anni. Vent’anni passati in treno distruggono la salute più robusta. La cucina, gli alberghi, il bere coi clienti, le indisposizioni non curate convenientemente, o trascurate, riducono il viaggiatore ad un vegliardo impotente». Racconti e aneddoti, perorazioni e incoraggiamenti si mescolano alle tariffe postali e ai consigli sul viaggiare in treno, Il Viaggiatore di Commercio come parafrasi della lotta per la sopravvivenza. Compilato sulla traccia del volume tedesco “Der Reisende Kaufmann” di Hermann Pilz. € 50 Pozzi C. - Come si Vende Milano - De Vecchi – 1965 – 8° - p. 338 – Cop. tela muta, senza sovracc. –ill.b.n. di Orio Tannini «I segreti del rappresentante di successo». Incipit: «Tu sei un uomo di successo. Lo dimostra il fatto che hai tra le mani questo libro; questo libro è stato scritto per te». Accurato manuale con un’ampia descrizione dei comportamenti necessari ad una buona vendita. Interessante la descrizione del vecchio «Commesso Viaggiatore: figura ambigua e scostante, frequentatore di squallide latterie, travet dai calzoni un poco lisi, logorati dai sedili degli scompartimenti di terza classe…» contrapposta al «Venditore Moderno, dalla vita dinamica, attiva e interessante. Piena di appuntamenti, di viaggi e di battaglie: tutte da vincere». Frequenti nel testo i richiami «Tu sei il migliore! Sei il più bravo !…». € 40 Bini Aldo – L’Arte di Guadagnar Denaro Napoli – Salv.Testa –1907 – 16° – p. 196 –Bross. edit. – Ottimo stato «Guida pratica per percorrere la via della fortuna. Vademecum indispensabile a chiunque vuol far denaro». Suggerimenti: «Il miglior momento per incominciare una speculazione è quando le cose vanno peggio». «Mezzo per procurarsi nuovi clienti e nuove vendite, è l’uso di mandare commessi viaggiatori». «Lo studio (bureau) deve essere chiaro. La luce abbondante previene errori nel denaro e nei conti…». «Le doti per gli affari sono sei: industria, metodo, calcolo, prudenza, puntualità, perseveranza». Alcune notazioni a matita nelle pagine integrano il testo. € 705 Baronci Mario – Far Quattrini Roma – Colletti – 1945 – 16° – p. 120 – Bross. edit. – Ottimo stato – “Spunti di sociologia pratica“ – 2ª ed. Con l’aggiunta di un nuovo paragrafo. Napoli borsa nera e altro, il quale dipinge una situazione attuale. Situazioni Storiche e aneddoti, supposizioni e consigli, per percorrere la strada che porta alla ricchezza. Dall’Indice: La festa del rabbino – Intelligenza e furberia – Il successo – Il sistema di Law – Economia e Morale – Economia e politica. Ecc… € 50 Wattles D. Fallace - La scienza de l’Arricchire Torino – Bocca –1929 – 8° – p. 208 – Bross. edit.- ill. - Ottimo stato - Piccola Biblioteca di scienze Moderne n. 30. «Il successo finanziario attraverso il Pensiero creante, prima traduzione e aggiunta. La razionalizzazione del pensiero per la sicurezza del successo» dell’avv. Nido Presici. «Quesiti circa la Scienza dell’arricchire: sapete rispondere ai seguenti quesiti? – Dimostrare che il Diritto alla Vita include il diritto d’arricchire, dire il perché, in pieno. Dire perché non basta, per arricchire, la forza del pensiero, senza l’azione personale. Riprodurre in parole proprie, il Sommario di Scienza dell’Arricchire». € 40 Box Harry - Il Successo nella Vita Varese – Ed. Ass.– 1947 – 16°- p. 180 – Leg. edit. –2ª ed. Bross. edit. Consigli per il successo divisi in capitoli. Alcuni titoli: Orientarsi – Lotta per il successo – Il Tuo posto nel Mondo…. L’ultimo capitolo contiene una serie di indispensabili consigli: «1) Coricati presto alzati di buon’ora 2) Vivi quanto più possibile all’aria aperta. 3) Non mangiare carne che una volta al giorno. 4) Fa un bagno al giorno e ogni settimana un bagno di sudore ecc…» Il successo raggiunto attraverso il controllo della salute. € 40 Finot Giovanni – La Scienza della Felicità Milano – Treves – 1937 – 8° – p. 244 – Bross. edit. – Buono Stato. In copertina: «Questo breviario dell’ottimismo ci guida a ritrovare noi stessi. Le fonti della saggezza e del buon umore». Dall’indice: la felicità è in noi – Tra gli infelici (nel regno dell’invidia) – Felicità per tutti (La felicità mediante la bontà). Conclusione «Sono Io riuscito a stabilire la possibilità e i benefici della Scienza della Felicità? Il mio tentativo è imperfetto, lo riconosco. Dopo di me altri riusciranno assai meglio a far trionfare la tesi che mi è cara. Mi si consenta d’aggiungere ch’essi non sapranno amarla più ardentemente…». € 40 D’Ormea Antonio – Come si cura la volontà Bologna – Cappelli – 1942 – 16° – p. 78 – Bross.edit – buono stato. Collana medica Murri (n. 11) - Parte I Cenni teorici; parte II I Correggibili e i Perfettibili; parte III Deduzioni Pratiche. Dall’introduzione: (Il Manuale) «…si rivolge principalmente agli Educatori ed a tutti coloro che da se medesimi possano e sappiano correggere e fortificare la propria volontà.» Posso, comando, voglio, come nelle fiabe. € 40 V.V. Hoo – Dizionario delle Idee Brillanti e Tecniche per trovarle Milano – Calipso –1954 – 8° – p. 384 – Leg. edit. – Dorso sciup. Dall’Indice: Voi non sapete assolutamente che tipo di cervello avete. 2500 anni di Ideotecnica. Che Idea cercate? Una raccolta di consigli, aneddoti, descrizioni delle più curiose o particolari invenzioni che hanno donato ai loro scopritori, fama e denaro. Nelle descrizioni sono molto interessanti i suggerimenti. «Una tale scoperta, si può modificare, con materiali diversi, con dimensioni diverse, in tempi diversi, da una idea, il libro suggerisce come trovarne un’altra». Una simpatica commistione tra strano ma vero e l’ufficio brevetti. € 80